Le risque pris par le premier client !
Quand une entreprise innovante entre sur un marché, personne ne la connait et personne ne sait dire si elle sera pérenne dans le temps. Personne ne connait la qualité et la valeur de ses produits. Le premier client prend des risques en passant la première commande.
Pour acheter un produit dont personne ne connait la valeur, il dépense l’argent de son entreprise. Si la startup qui vend ce produit s’écroule en cours de route, le produit ne sera pas suivi dans le temps, il n’y aura plus de support et pas d’évolution possible ce qui peut mettre en difficulté l’entreprise et son image.
Exemple :
- le marché de l’automobile avec des équipementiers qui fournissent des sous-systèmes entrant dans la construction des voitures : faire appel à une jeune entreprise c’est prendre le risque que la chaine de production de la voiture soit bloquée par la disparition d’un sous-système, ce qui est difficilement envisageable .
- Le marché de la téléphonie .
