Les critères de sélection des investisseurs.
Le premier critère qui passe devant tous les autres concerne l’équipe porteuse du projet
Les investisseurs mettent de l’argent uniquement dans les projets dont l’équipe a pour objectif la création de richesse et non du contrôle. Ils favorisent les équipes complémentaires qui démontrent une bonne écoute, une bonne capacité d’adaptation et sauront rebondir.
http://laruche.wizbii.com/16751-business-angel-conseils/
http://www.business-angel-france.com/les-criteres-dinvestissement-dun-business-angel-engage
Deuxième critère concerne le marché
Les investisseurs regardent
- s’il existe bien un problème client à résoudre,
- si la solution proposée résout bien le problème ou est meilleure qu’une solution déjà existante.
- Si l’ensemble des gens qui ont le problème est important avec suffisamment de moyens et sont prêts à payer cher.
Un investisseur vigilant se posera toujours ces questions :
Y a-t-il :
- Un vrai problème ?
- Une vraie solution ?
- Plein de gens qui ont ce problème ?
Troisième critère : Unicité de la solution
S’il y a un vrai problème et une vraie solution mais que n’importe qui peut copier, il y aura toujours des gens avec plus de moyens qui pourront la développer. Pourquoi confier le travail a une petite startup sans moyen : cela augmente les risques pour l’investisseur.
En revanche si la solution résulte d’années de recherche, qu’elle utilise des brevets de façon exclusive, des logiciels ou du savoir-faire propre à la startup, elle offre une solution unique au problème : cela diminue les risques pour l’investisseur.
